项目背景：

       四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司（以下简称丰谷酒业）是一家集科研、生产和销售于一体的综合型酿酒企业。其在不断发展过程中，积累了深厚的人文、历史底蕴，并形成了独特的酿酒技艺和鲜明的产品特色。公司占地1700余亩，资产总额逾30亿元，具有年产优质白酒10万吨的生产能力；拥有员工2300余人，其中专业技术人员600余人，中国白酒专家、中国首席白酒品酒师、四川中国白酒金三角酿酒大师1人，中国白酒国家评委9人，四川省白酒省级评委25人；拥有省级企业技术中心和国家CNAS认可实验室，并与江南大学、四川大学、西南科技大学、四川轻化工大学等院校保持良好的产学研合作关系。企业先后荣获“中华老字号”、“中国白酒工业百强企业”、“全国食品工业优秀龙头企业”“省级绿色工厂”“中国低醉酒度白酒酿艺领导品牌”“四川高端商务五强品牌”等诸多荣誉，被誉为“川酒新金花”，品牌价值以276.32亿元位列川酒第五位，中国白酒第二十三位。

项目概述：

       结合丰谷酒业生产线现状，通过合理化设计，产线端精准实现酒瓶盖内盖外码、盒码、箱码各级之间的对应关联关系；产品出库时，通过扫描箱体二维码关联销告区域及经销商，流通于市场的产品可通过公司监查人员二维码查询及借助消费者防伪（或兑奖互动）查询实现自动窜货预警，深度打击窜货责任经销商，维护市场价格体系及秩序；全面掌握经销商库存状况以及销售业绩，透过数据分析辅助市场决策；借助二维码实现移动端营销管理解决方案，可通过盖内二维码扫描提供活动兑奖、会员管理、积分促销等综合性管理平台，丰富营销手段以刺激销售量，建立终端销售信息库，其中包含消费信息、消费者信息等，实现报表分析功能。

项目情况：

2019年，丰谷酒业实现销售收入12.78亿元，同比增长75.5%，实现经营性利润近亿元。振奋人心的数字与品牌成长背后，丰谷酒业始终专注于两件事：

一、坚持“低醉酒度”品质差异化核心：以消费者需求为指引，打造“懂消费者的白酒品牌”；

二、坚持数字化营销转型：以技术创新和数据智能为引擎，驱动企业经营和营销降本提效。

丰谷酒业利用当前的大时代背景，完成数字化营销的完美逆袭，搭建全新的消费场景，构建企业与消费者沟通的桥梁，结合“一物一码”、“丰谷财神节活动”、“扫码活动与积分商城相结合”三个金点子，打了一个漂亮的数字化营销转型战，为客户提供了具有交互式、场景化、以及社交性特征的新型营销模式，提高了顾客与企业的粘合度。

独一无二“一物一码”，丰谷酒业为每一种产品打造不同的二维码标识，独一无二极具特色的二维码，针对不同消费人群，摇身一变，具有不同的功能，新奇的方式成功博得了消费者的眼球，除此之外，“一物一码”还可以应用于产品生产管理、渠道流通、防伪溯源、品牌宣传、营销互动、数据应用等多个环节数字化营销平台搭建，渠道流通与市场营销一体化。可所谓是企业营销的一把万能钥匙，开启无限可能。

    扫码直接抽奖，过程短平快，提升用户体验，100%中奖，丰谷酒业使用“抽奖形式更简单”、“奖品激励更直接”的活动思路来迎合消费者的心理诉求，在本次“丰谷财神节”活动中，奖品丰富，包括金条、金珠吊坠、现金红包，积分奖励兑换商品，中奖率较高，消费者们蠢蠢欲动，极大地提升了品牌的知名度。

    知己知彼方能百战不殆，真正了解消费者需要什么，企业精准定位，才能赢得市场，丰谷充分的利用了地域扫码这一功能，精准地判别除了哪些区域更有开发潜力，对指定区域加大促销力度，推进丰谷品牌的全国化进程。

    打好地基，自然要考虑如何搭建高楼，丰谷数字化转型不断升级，以一物一码为基础的渠道管理及营销赋能已逐步系统化、标准化，接下来，如何放大平台获取的线下流量和海量数据价值，成为了丰谷酒业的重要工作。2019年，丰谷酒业将领跑光瓶酒系列的高线战略产品墨渊作为活动产品，尝试将扫码活动与积分商城相结合来沉淀粉丝，进行长效激励，在扫码活动中加入积分奖励，建立积分会员体系，通过积分兑换和抽奖等手段提升用户活跃度，留住客户。将积分商城放在公众号中，后续活动推送、积分商城活动预告等内容触达会员粉丝，为二次营销做预热和用户触达。 “线上线下，双管齐下”，丰谷开发了小程序为载体沉淀私域流量，同时连接一物一码营销和积分体系，实现线下流量精准沉淀，粉丝长效运营转化。

    除此之外，防伪防窜货也是丰谷的一大亮点，通过一瓶一码，实现物流信息记录，借助消费者防伪查询实现自动窜货预警，维护市场秩序，实现双赢。

    拥抱变化，趋势而行的思维模式驱使丰谷酒业数字化营销转型迈向成功；小步快跑，敢于尝试的行事作风推动丰谷酒业数字化营销转型不断升级。